編者按 2016年，機房空調市場在經(jīng)歷一年多的“洗禮”后，行業(yè)發(fā)展終于步入了盤整期。2017年將至，誰將“喚醒”機房空調市場？縱觀近幾年機房空調市場的發(fā)展，似乎2014年以前每年近10%的階梯式高速發(fā)展局勢已難再現(xiàn)。2016年盡管行業(yè)發(fā)展趨勢緩慢回升，但行業(yè)總規(guī)模仍低于2014年銷售水平。尤其是大型冷水機組產(chǎn)品銷售，受宏觀因素影響嚴重，各區(qū)域工程項目均有不同程度的萎縮，導致其規(guī)模急速下滑。

眾所周知，機房空調相對空調而言，消費對象除了部分高檔住宅外為個人消費外，大部分是2B類，屬于項目工程設備類采購。因此，對大型項目、政府采購等依賴程度非常之高。近年來，經(jīng)濟增速下行已經(jīng)是不爭的事實，大型項目也相對減少，市場也對未來充滿了悲觀的預期，不論是機房空調廠家還是商家，經(jīng)營的壓力也是空前巨大，多數(shù)廠家都感受到市場艱難，經(jīng)銷商更是舉步維艱。

艱難時刻 給大廠商崛起機會

2016年的市場環(huán)境是機房空調市場崛起以來遇到最為艱難的一年。據(jù)了解，一些沒有技術儲備的手工作坊式的小廠家，已經(jīng)開始卷鋪蓋關廠走人。依靠人脈承攬工程的皮包公司大多關張歇業(yè)。在此狀況之下，如果換個角度來思考這個問題，對于有實力、有技術、有能力的機房空調廠商來說，卻是一個千載難逢脫穎而出的絕佳機會。有實力的企業(yè)完全可以借助這次機會，整合一些有價值的企業(yè)，通過兼并整合從外延式發(fā)展上壯大自己。通過這次洗牌清理，能生存下來的都是一些精英企業(yè)，這對行業(yè)來說是一個機會風口期。

對機房空調經(jīng)銷商、工程商、集成商來說，同樣是一次清理渠道的好機會。過去機房空調市場存在著一批既無辦公地點，又無服務能力的所謂經(jīng)銷商，他們依靠關系網(wǎng)、人情鏈的方式，寄生于機房空調終端市場，拿到項目轉手賣給廠家或商家。他們的存在盤剝了廠家、商家的大部分利潤，又破壞了市場規(guī)則，滋生了行業(yè)的腐敗。在中央加大反腐力度、反腐敗成為常態(tài)后，這些皮包公司生存的空間已經(jīng)很小。客觀上給真正有實力、有技術、有安裝能力、后續(xù)服務能力的機房空調工程商、經(jīng)銷商騰挪出成長空間。這是絕對不能忽略的方向和趨勢。

可見市場環(huán)境不好，其實還是行業(yè)的一張過濾網(wǎng)，這要比那些行政手段清理更為有效。

經(jīng)歷磨難 優(yōu)質廠商需抓四大突破口

對于那些真正有實力、有抱負的機房空調廠商來說，整合的窗口期也是要經(jīng)歷磨難和考驗，但堅持下來將會是另一番天地。

第一，對企業(yè)資金實力的考驗非常重要。不可否認，一些企業(yè)雖然技術能力、產(chǎn)品能力、設計施工能力、服務能力都很強，但是往往現(xiàn)金流會成為羈絆。一旦資金出現(xiàn)問題，也會頃刻倒下。因此，現(xiàn)金流是企業(yè)御寒的小棉襖，不要因為沒有“棉襖”被凍死。如果廠商確有實力，借此機會兼并整合，成本或許是最為低廉的。

第二，以技術筑起行業(yè)的高門檻。以往，機房空調領域的廠、商云集眾多，最主要的一個原因是行業(yè)門檻太低，才使得一些手工式作坊長期存在，也才使無資質的經(jīng)銷商濫竽充數(shù)。要解決這個問題，除了行業(yè)主管部門嚴格規(guī)范管理外，行業(yè)企業(yè)也要在技術上進行大幅升級，以技術門檻成為防火墻，把一些投機分子清除出行業(yè)。如果不在此時筑起防火墻，市場一旦轉暖，投機者再度“死灰復燃”危害極大。

第三，冷水機組廠家不要放松研發(fā)和新品推出。市場需求隨著經(jīng)濟發(fā)展不斷升級，那種同質化的機房空調已是被淘汰的對象，只有不斷推出符合需求的新產(chǎn)品，才掌握未來競爭的主動權。比如說，掌握研發(fā)像磁懸浮這樣的技術，滿足未來節(jié)能、環(huán)保、靜音等個性需求。從這個意義上講，研發(fā)和新品是廠家在強壯腰身，只有這樣在市場轉暖后才會有更強的競爭力。

第四，商家也不能放松能力的提升。未來的機房空調領域，不僅廠家的產(chǎn)品技術含量會提升很多，需求的檔次和要求也在大幅提升，不掌握一定的技術和服務能力，很難滿足未來客戶多樣化和個性化需求。因此，利用市場疲軟的空閑時間，提升自身的能力是一個不可忽視的問題。（制冷）

機房空調前景可觀 突破在于品質

隨著經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，空調已是每個家庭必不可少的一部分。可是，機房空調在現(xiàn)代并不是每個家庭都配備的。雖然近幾年安裝機房空調成為一種潮流，然而這股潮流也僅帶動了機房空調市場的發(fā)展，對于整個機房空調行業(yè)來說，還不能起到扭轉行業(yè)發(fā)展萎靡現(xiàn)狀的作用。

談及原因，市場規(guī)模萎縮的原因主要在于整體經(jīng)濟環(huán)境的不利影響，房地產(chǎn)行業(yè)回歸理性，商場、賓館、超市建造減少，制造類企業(yè)環(huán)境不佳，市場拉動不夠，天氣利好有限。中設協(xié)空調系統(tǒng)檢測及技術服務中心主任表示，地產(chǎn)投資減少，需求量亦隨之變小，阻礙了機房空調行業(yè)向前發(fā)展。

機房空調前景可觀

認為，隨著人們對品質生活的不懈追求，機房空調在中國市場上成為主流將形成一種趨勢。

機房空調，四季運行。并且采用集中空調的設計方法，送風量大，房間溫度均勻，風速和溫度都很適合人體，使人不會得“空調病”。此外，機房空調還可以合理地補充新風，保證室內空氣的新鮮衛(wèi)生，滿足人體的衛(wèi)生要求。盡管如此，我國家庭機房空調目前還處于用戶市場教育及初期導入階段。相較于美國、日本高達70%以上的普及率，我國家庭機房空調在中國市場的普及率目前在5%-10%，因此市場增長空間巨大。

品質是突圍核心

盡管機房空調給萎縮的機房空調行業(yè)增添了一抹陽光，但值得注意的是，僅靠機房空調市場，機房空調行業(yè)是無法突圍的。

表示，機房空調的普及，需要不斷提升消費者意識。首先便是營銷模式，通常大家關于機房空調的介紹都是通過視頻或者產(chǎn)品說明書，這種形式簡便快捷，但帶入感不強，不足以打動消費者。建議以一對一的營銷模式，增強用戶體驗，讓消費者充分了解產(chǎn)品功能，感到物有所值。雖然機房空調的市場份額在萎縮，但只要不斷地開辟新渠道，市場還是有的。告別城市觀念，現(xiàn)今農(nóng)村發(fā)展當中也會有機房空調的需求，因此除二三線城市外，機房空調生產(chǎn)企業(yè)還需關注四五線，甚至國外的市場。與此同時，還需走出口化道路，通過覆蓋率來達到市場份額預期，從而實現(xiàn)行業(yè)的復蘇。

隨著近年來，霧霾天氣的加重，全民對于霧霾的關注度也普遍提高，通過置換和過濾空氣的形式來保障室內空氣清新的新風系統(tǒng)也越來越受到人們的青睞。據(jù)統(tǒng)計，2015年，我國新風系統(tǒng)市場的保有量約為43億元，同比上年增長了29%。加快技術研發(fā)、升級產(chǎn)品質量已成為新風企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。在國家政策的推動下，新風系統(tǒng)將迎來更高速的發(fā)展。

除新風系統(tǒng)具有的發(fā)展?jié)摿σ酝?，機房空調的智能化也越來越受到普遍性關注。認為，智能家居與普通的老百姓關聯(lián)性很大，理念已深入人心。隨著技術的創(chuàng)新發(fā)展，智能家居市場將呈現(xiàn)出一個前所未有的新局面。智能空調作為智能家居中必不可少的一員，在未來將會擁有更大的市場空間，尤其是對于智能化的機房空調，憑借自身的獨特優(yōu)勢，定能在未來得到家庭的青睞。

此外，隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高。機房空調的應用越來越廣泛，其耗電量也越來越大，一些大中城市機房空調用電量已占城市總用電量的20%以上，占建筑物耗能的70%以上。

文章來源：機房空調